2019年，经济转型的趋势愈加显着，各行各业都在阅历着所谓的隆冬期，人工智能不破例，电子卖场更不破例。

在年代浪潮面前，无人可以逃过。

一起，作为早在就躺在非首都功用疏解名单上的电子大卖场也开端了全面的清退作业，在业内人士看来，中关村电子卖场的疏解是北京市结构性调整的必定进程，也是中关村本身转型开展的需求。

殊不知，这样一个让人从前又爱又恨的当地，是70年代出世的北漂一族的芳华地址。

李强，一个开着奥迪Q5的中年男人，在电子卖场从事着IT和安防职业，每天晚高峰都会拉上几个顺风车乘客来抵消从单位到家里的油费。

尽管现在顺风车现已适当遍及，可是开着奥迪Q5天天拉顺风车的司机仍是很少见。

在一个很往常的晚高峰，CV智识记者见到了李强和他的爱人，作为三个顺风车乘客之一，有幸倾听了他们的故事。

留在北京难：从平房到大楼

故事的开端离不开一个中心的地址—中关村。

李强和王凤芝来自安徽的一个小县城，是典型的70后。

他们那个年代出世的人，文化程度遍及都不高，李强配偶也不破例，由于不甘于在老家讨日子，也正好有亲属在北京，所以成婚不久，他们就决议北上进京。

那是在1995年的一个冬季，那会儿还没有暖冬的现象，温度很低，但这一点点没有影响他们对北京的热心和神往。

王凤芝称现在形象最深入的是，"其时我的一般话很差，姐姐带我去了好几个当地面试，终究一个面完出来天都黑了。那个时分的交通也不便当，只需两条线，咱们其时在冷风里站了好久才等来一辆车。"

但这一天的面试并没有传来好成果，就这样，屡败屡战的李强和王凤芝连续面试了许多的作业。

伴跟着一次次的绝望和言语、学历等客观原因的约束，他们不断地下降自己的求职规范，乃至于终究连洗碗工，端菜员都不排挤。

由于在那时，他们心里只需一个想法：留在北京。

"其时便是觉得只需留下就有期望，就有未来，不甘心灰溜溜地回老家去，"王凤芝说。

可这样的坚持并没有感动招聘者，所以李强配偶开端改动思路，并思考着自己经商的或许。

90年代，最抢手的硬件莫过于VCD和DVD了，但并不是每个人都能做得了这样高本钱的生意。

在李强和王凤芝看来，已然不能正面切入商场，那就无妨挑选"曲线救国"。

由此，他们开端了自己的第一个生意——卖光盘。由于之前并没有经商的阅历，最一开端他们随大流，卖一些盗版的光盘，包含唱片，电影等。

1997年，迈克尔·杰克逊在我国开端火起来，几乎是一夜间成为了万千青少年的偶像，为了适应这种需求，中关村的整条街上都在循环播发着迈克尔·杰克逊的最新专辑，并且他的音乐成为了每个货台的必备产品。

与此一起，李强配偶也嗅到了这一波商机，并迎来了卖光盘的高光时刻，有时一天乃至能卖出几十张。

正是在这个时期，李强配偶攒够了真实意义上的第一桶金。

比较于李强真实内向的性情，王凤芝显得更为机伶，也更有经商脑筋。她逐步意识到卖光盘终究是个门槛低、赢利薄的职业，要想真的把生意做大，还需求看到未来的趋势。

所以，他们瞄准了下一个风口——电脑软件。或许是由于年轻人承受新鲜事物比较快，也或许是内向的男生关于科技产品有着天然生成的敏感性，李强配偶分工清晰：李强担任研讨产品，联络批发商，而王凤芝担任推行和售卖。

王凤芝称，"我形象最深的是方正的一个排版软件，那会儿盗版的拿货一张只需求八块钱，可是最高的时分，一个盗版的软件能炒到几百块。"

在那个时分，李强配偶很简单就能做到日赚千元，这种赢利即便放在现在也是很可观的。

其实回想起来，王凤芝以为是其时咱们学习的需求特别旺盛，学习途径又特别匮乏，没有互联网这样的大环境，所以才会有其时那样的盛况。

慢慢地，跟着中关村的进一步规划，工业的老练开展，在街上开店的小商小贩连续搬进了高楼大厦的电子城里。

有媒体曾报导，1999年开业的海龙大厦在随后几年的日均客流量都在3万-4万人次，到2006年末，共有超越7000万人次的客流涌向中关村。

1997年，为了缓解海淀大学区和中关村卖场周边的交通拥堵情况，北京市政府还曾砍掉路旁几十年树龄的大树来拓宽路面。

一起，于1998年开端的首届"中关村电脑节"成为其时中关村区域最重要的活动，一向到2010年一向保持着每年一届的频率，举行第二届参加人数即到达20万人次。

在以电子卖场为主的年代，外界常常谈论中关村为"我国信息工业的发源地和摇篮，已成为我国计算机范畴研讨水平最高、商场规模最大、厂商数量最多、人才资源最密布、电子配套设备最完全的区域"。

这样的流量也就意味着更大的商场和商机，比较于互联网流量的变现，其时客流量的变现更为直接和敏捷：彼时，就算是在中关村只做个拼装计算机的生意也能挣个上千元的暴利，乃至在短期内完结"财富自在"。

扎根北京：和刘强东做过街坊

作为电子城光辉时期的阅历者，王凤芝谈到其时的盛况，仍是一脸的自豪。

"那会儿在电子大厦里，你上楼去买东西，坐电梯都要排队。到了下班时刻在中关村车站，人根本就站不下，咱们现在都会感叹那时居然还有IGCSE培训这么富贵的现象，在其时来说简直是不可思议的。"

2003年，鼎好大厦电子卖场开业，它坐落中关村西区，东临中关村大街，北靠北四环。其时，鼎好大厦电子卖场的一层正是IT旗舰广场层，它的开业也成了中关村电子卖场走向高峰的标志。

往更大规模来看，跟着往后几年的开展，中关村也逐步形成了形成了以鼎好电子城、海龙电子城和中关村e国际为代表的"鼎足之势"的我国IT商贸中心。

在这三大电子城里，每层都有着鳞次栉比的小货台、林林总总的电子配件以及络绎不绝的人群，和此伏彼起的叫嚷声。

李强配偶也水到渠成地成为了搬入鼎好大厦的第一批租户，他们的运营规模也在这个时分发生了改动，即开端卖IT设备和安防产品。这个生意一做便是十几年，直至现在。

最开端的时分，鼎好电子城的货摊仍是很贵的，有的时分乃至重金难求，但好在李强配偶是前几批入驻的，租金并不太高。

不同于小商小贩几平米的货摊，李强配偶的生意做得多而广，货摊也相关于比较大：大约有三四个一般货台的面积，货台的货架上放着各种电子设备和IT产品。

他们以为，更大的货台不只彰显着他们运营规模之广，在某种程度上，也提升了自己在商场中的竞赛力，可以更快地取得客户的信赖。

在客流量高的出售旺季，单有他们夫妻二人是忙不过来的，必要的时分还会顾上几个兼职人员。

据了解，最开端在电子城经商的租户许多都是夫妻档，这其间还有现已到纳斯达克敲过钟的京东创始人刘强东。

众所周知，在刘强东的创业故事中，他一开端也是卖光盘的，后来跟着硬件产品商场赢利的下降，刘强东挑选在服务上下功夫，比如不卖假货、亲身送货、随时修理退货等，之后也一路兴起。

时刻回到2006年，其时在鼎好电子城现已做了三年生意的李强配偶手里现已有了必定的积储，加上孩子现已到了上幼儿园的年岁，所以夫妻俩盘算着离别租房年代，决议在清河买房。

说到买房，一向缄默沉静，专心于开车的李强便打开了话匣子。

"尽管是在2006年买的房，咱们其时买的并不算廉价，没有真实赶上房价的低谷，不过，由所以刚需，也就没有计较太多了。"

他紧接着弥补道，"我现在开的这辆车也是在那个时分买的，其时的价钱也是不低，所以咱们前期赚得大部分钱都用在了买房买车上，本想着能满意咱们一家在北京日子的安全感，可现在看来，起到的效果还远不如一个货台。"

好景不长，几年之后，李强配偶这一众IT产品从业者便开端遭到互联网电商风潮的影响，运营额开端慢慢下降，为了适应大势，这些店家也纷繁开端开淘宝店、入驻京东等。

这之中，有成功转型成为淘宝店东的卖家，享受着互联网盈利，可也有很大的一部分，在试水之后就根本挑选了扔掉，而李强配偶归于后者。

"咱们在网上的出售额很少很少，最多也便是全体成绩的10%—15%。网上的用户不会比质量，他们首要会比价格，许多商家会以次充好，价格会定得低些，但咱们都是途径正品，定价高，客户天然就少一些。"王凤芝解释道。

在电商的冲击下，中关村电子卖场也一改往日人头攒动的炽热现象，开端走向惨淡。

很显然，束手待毙并不是李强配偶的风格。在一个偶尔的时机下，李强配偶开端尝到了To B商场的甜头。

在一位朋友的介绍下，他们成功接到了政府某部分相关IT设备的项目，尽管单子不大，可是这个时机让他们从单纯的卖家，开端成为解决方案和硬件的提供商，并且拿到了可观的赢利。

所以，他们在不扔掉C端商场的情况下，主攻B端客户，大约这也是他们可以在一众卖家中杀出重围，存活到现在的原因。

在李强配偶看来，卖场之所以会变得越来越惨淡，电商的冲击力不容忽视，乃至现在在政企范畴，电商也开端揉捏个体户，另一方面，国家方针的导向也十分重要，开展几年之后，大卖场逐步成为了被遗弃的工业之一。

谈到电商，王凤芝有点诉苦，乃至敌视。

"电商尽管不收摊费，可是会收广告推行费，这样咱们不是凭产品，凭本事挣钱，而是凭营销挣钱，马云和刘强东把这个商场都搞乱了，尽管之前和刘强东是街坊，常常在一起谈天，可是我一点点不认同他的做法。"

"他其时兴办京东的时分，你们为什么没想过参加进去呢？"

面对提问，李强解释道，"尽管之前老在一起，但仍是显着感到咱们跟他并不是一类人，所以也没有深交到可以协作创业的程度。"

现在，卖场内的无序竞赛所带来的假货、立异产品横行，人们也越来越习惯于在价格通明的网上商城购物，品牌意识也越来越强，中关村电子卖场的口碑一泻千里，生意天然也变得没有多大水花。

即便如此，李强也没想过爽性关掉货摊，脱离中关村去做点其他。

让他据守阵地的理由也很简单：现在处在经济转型时期，各行各业都面对着自己的危机；这儿还有李强多年来堆集的人脉，尽管生意不能像本来那么火爆水处理过滤器，但也不会差到哪里，只需鼎好不关，就可以持续坚持。

和李强挑选相同，许多商家仍是不肯自动脱离这个卖场，即便整个卖场里平常现已没什么顾客，大部分摊主的首要作业也成了刷电影，刷电视剧和打游戏。

现在看来，李强配偶觉得自己既是走运的，也是不幸的。从走运的视点来讲，赶上了互联网年代前的巨大盈利，使得没有学历的他们，也可以在北京扎根，买房买车；而不幸的是，互联网电商汹涌而至，并在很短的时刻内侵占了商场。

脱离中关村：离别芳华和一个年代

网上曾有句流行语：年代要扔掉你，连声招待都不会打。

关于李强配偶来说，这声"招待"在几年前就开端暴露痕迹，可这究竟是好是坏，现在仍旧没有答案。

走过了十几年的光辉之后，中关村的迭代之变依然无可避免地到来，并敞开了"去电子卖场"的大转型。

2009年7月，海淀区政府发布的《关于加速推动中关村西区业态调整的布告》中标明，中关村西区定坐落建设成为立异要素集合功用区，不鼓舞电子卖场、商场、购物中心、餐饮等业态在本区域内开展。

2015年10月， 中关村中心区（海淀）正式发布《中关村大街开展规划》。即对外声称，中关村大街未来3-5年内将完结转型，现有15万平方米的传统电子卖场将逐步腾退。

2016年7月7日，地理方位绝佳的海龙也贴出《告诉》称，"即日起中止运营，进行晋级改造"。

如此一来，作为四大电子卖场之一的太平洋电脑城最早在2011年关门，退出商场。随后2015年中关村e国际封闭，在歇业之前，这儿一些楼层的出租率不到一半。2016年，运营了17年的海龙电子城歇业。

进入2018年，卖场年代的中关村就只剩余还在坚持的鼎好。可在2019年，从前有中关村旗舰电子卖场之称的"鼎好大厦"也终究没有逃脱转型的命运。

杂乱的产权情况也让鼎好大厦的改造面对不小的应战。

这也是李强在2019年末最为头疼的问题。

2019年12月18日，物业只发了严寒的传单，告诉了业主清退的时刻，并没有谈及任何补偿方法，这让本就没有什么生意可做的业主们，心境愈加沉重。尤其是李强这种时刻长并且货摊面积大的业主。

"咱们现在干那么多年，到这个岁数，感觉中关村一拆了，咱们被筛选掉了，也要跟芳华离别了。"李强无法地叹气道。

也便是在这一天，李强的独立自主也引发了其与王凤芝一次争持。

现在李强在做B端生意的一起，还开端作为途径单卖硬件，或许是自己一个人独自管店还不了解，也或许是李强自己就过于真实，李强把单卖硬件的赢利定的很低，这引起了王凤芝的不满，以至于两个人当着外人就吵了起来。

争持归争持，这其间大部分原因仍是由于立刻要被逼搬离鼎好大厦的负面心情在发酵。

不论多么困难，日子仍是要照过。

为了不将鸡蛋放在同一个篮子中，在2019年末，47岁的王凤芝开端出来找作业，李强自己则持续据守。

与刚来北京时不同，王凤芝很快就成功进入了一家做视频会议的公司作业，并且方位就在鼎好大厦邻近。

在王凤芝看来，持续留在中关村作业，某种程度上，自己就还与曩昔在同一个维度上。

另一方面，李强也在四处找律师，期望可以取得必定的补偿。

但现状不论怎样困难，对李强配偶来讲，都不会走到扔掉自己生意的境地。究竟安防和IT职业是考究口碑和堆集的，他们现在根本现已完结了对商场的教育，未来更多的是拓宽新的客户。

做最坏的计划和最好的预备。

李强配偶不是没有想过自己被清退出卖场，无处经商的成果，可是即便是这样，在这个职业里，他们仍旧可以用自己的资源优势，做一个干挣钱的途径商。

李强称，做途径商的作业，他现在现已开端试水，别的，凭仗在职业中的多年阅历，之前也有不少人来挖过李强，仅仅他早已习惯为自己打工的日子，并没有承受。

总归，不论外部环境怎么变幻，李强是不会脱离安防和IT的职业的。

"尽管不必定能挣到大钱，可是在这个职业作业，满意日常日子开支仍是没有问题的，我现已快到五十岁，过了拼命作业的年岁，对咱们来说，在舒畅的环境里作业才是重要的。"

依据当时最早音讯，鼎好大厦电子卖场一到四层，尽管现已开端了清退作业，但总体上，电子卖场从鼎好大厦完全消失还需求些时刻。

旧日的"中关村电子一条街"将完全转型为"立异创业一条街"，传统电子卖场的业态将逐步被新模式、新业态完全代替。

从电子卖场一条街发家，30年来中关村不断开展，不断改变，也承载了许多人的芳华和斗争年月。

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