刘凯槟，云南省曲靖市陆良县马街镇杜旗堡村人，2015年大学毕业后返乡创业，开展玫瑰栽培工业。现在，刘凯槟的逸禾花卉专业栽培合作社栽培面积500余亩，带动栽培户30余户，为周边200余户农人供给工作岗位。

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大学毕业后返乡创业，开展鲜花栽培工业，刘凯槟通过几年的摸爬滚打渐渐成了栽培行家。现在，鲜花出售做得绘声绘色，刘凯槟又转型从事农业服务，在完成个人开展的一同，为周边农户供给工作岗位，带动同乡邻里共同致富。

车行至云南省曲靖市陆良县马街镇杜旗堡村，村旁十几个会集连片的温室分外夺目。眼下，棚内十几种颜色的玫瑰争奇斗艳，工人们正忙着采收。

其实曾经杜旗堡村从未种过鲜花，这些温室才建起来几年。也难怪，鲜花栽培基地的经营者、"90后"刘凯槟，回乡创业也才6年。

摸爬滚打成为栽培行家，又转型从事农业服务；不只自己做出了一番工作，还带动周边农户致富。在返乡创业这条路上，刘凯槟的尽力从未中止。

回乡揣摩莳花

"我要创业！"2015年，行将大学毕业的刘凯槟，一门心思想创业。"昆明人才集聚，在这里创业未必有竞赛优势。回到家园，我却是决心满满。"

大学生儿子返乡创业，爸爸妈妈不太乐意，刘凯槟给出了自己的判别："乡村资源丰富，就看怎样盘活这些资源。我回来创业，说不定能干出一番比在城里更大的工作。"见儿子铆足了劲儿，爸爸妈妈干脆让他先试试。

说干就干，刘凯槟先去昆明市呈贡区斗南花卉商场转了转，又软磨硬泡找爸爸妈妈借了20多万元，加上跟亲朋借的十来万元，刘凯槟算是正式创业了。

起早贪黑干了半年，眼见着小苗开花，刘凯槟心里也乐开了花。但是，直到花开了一地，也无人上门收买；他摘了些样品送到斗南花市，却被奉告：花质量一般不说，还开过了头。第一年创业，不只没赚到钱，还亏了不少。

怎样办？走出基地，找专家、跑公司、转商场。

花了半年时刻调研，定论不太达观：甭说大公司，当年就连一般花农都挣钱了。"不是商场欠好，而是自己不可。连最基本的压枝打杈都不知道，不明白栽培，更不明白商场。"

到石林鲜花产地观赏时，刘凯槟刚进花卉工业园，几百亩玫瑰映入眼帘：橙的、紫的、蓝的，五颜六色的玫瑰竞相痛经开放。"物以稀为贵。传统玫瑰种类商场现已饱满，橙色、紫色、蓝色这样的小众种类尽管危险大，但价格高。要是我能试种成功，找好销路，盈余空间很大！"心里这么一策画，刘凯槟从工业园购买了5万株拿回去试种。

第二轮莳花，刘凯槟更是专心扑在花房里，不敢粗心。压枝打杈、采摘包装，自己都参加。为了节省本钱，自己开车把花送到斗南花市，深夜两三点门窗十大品牌回到基地是常态。

2016年，刘凯槟赶上了好行情：传统玫瑰一元多一枝，自己的小众玫瑰卖到了七八元一枝，每亩净赢利近3万元，赚到了第一桶金。还清了外债不说，他还晋级了硬件：离别低端大棚，用起了主动化温室。

提早确认买家

虽然第二年赚了不少，但一个顾忌浮上刘凯槟心头："价格涨了天然好，可价格暴降、鲜花滞销呢？"他深知，玫瑰栽培技能并不杂乱，难点不在种，而是出售。

"对标国际商场，大型花卉企业早已完成定价出售、订单出产。咱们能不能采纳线上定价出售？"刘凯槟解说，在定价形式下，假定一枝鲜花的出产本钱是0.6元，方针赢利率是50%，那么出产商能够依照1.2元的价格提早跟经销商签订单，这样出产商能够提早确认赢利、专心于操控出产本钱，经销商则能够提早确认本钱、专心于开拓商场。

不过，比较那些有几十年客户堆集的大企业，一家草创企业想要完成订单出产，最缺的就是安稳的客户。

靠着前期小众玫瑰出售时堆集的客户，刘凯槟开端了开端的测验。

第一次自主出售，刘凯槟测验与省外客户对接。但他没什么经历，几千枝小众玫瑰经陆运到上海，经销商刚开箱验货，就给刘凯槟发来一张图。图片中，玫瑰花头小了不少，有一部分玫瑰的外层花瓣脱水变蔫了，还有些花瓣边际现已残损变黑。

看到图片，虽有些惊奇，刘凯槟仍是有些心理准备，"鲜花这东西，刚采摘下来时是最好的，长途运送过程中呈现一些损耗也在意料之中。"刘凯槟说，那一次，自己花了几千元补偿经销商，买了个经历。

但是，经历并非一个，而是一堆。"头一个月，卖出10枝花就要被退回3枝。"

"为了干工作，必须坚持。"明知转型不易，刘凯槟没有抛弃。一方面，他和团队不断完善采摘、包装环节，削减货品损耗，运送方法也从陆运改成了空运，运送时刻大大缩短；另一方面，也在逐步挑选客户。"单个客户重复成箱退货，无法只能中止供货。"接连吃亏长经历，刘凯槟总算让退货率降了下来。

现在，近七成玫瑰还长在基地时就现已确认了买家，现已有超越200家批发商、2000家花店和刘凯槟的逸禾玫瑰产生了业务联系。而剩余的三成玫瑰，则用来拓宽新客户、试种新产品。

"赢利确认后，能够愈加专心于栽培。"公司的水肥一体化设备，主动为玫瑰供给最佳份额的肥料；智能环控体系主动调理最适合玫瑰成长的温度、湿度、光照；才智农业一体化办理体系完成了一花一码，将鲜花讹夺配丢失从每月5万枝下降到了3000枝以内。

带动大众致富

从2017年开端，眼看着刘凯槟栽培玫瑰赚到了钱，先是亲戚朋友，后是周围街坊，马街镇不少农户跟着他种起了玫瑰。

一天，马街镇四堡村乡民李明到基地来找刘凯槟。

"一亩地要出资多少钱？""一年产多少枝，收入咋样？""对栽培技能的要求高不高？"李明也想种玫瑰，一见刘凯槟，刻不容缓问了起来。刘凯槟乐意带动农户一同种，逐个耐性答复。

"如果我种出来卖不出去怎样办？""这个您不必忧虑。您只管种，咱们以保底价从您这儿收买！"刘凯槟的答复打消了李明的顾忌。

第一年，李明买了3万株种苗回去种，长势不错，赚了10多万元。从那以后，李明年年都在扩展规划，本年现已种了20亩。

跟着自己的基地越来越大，带动的农户逐步增多，刘凯槟却发现越来越难招到工人。刚好村里期望他处理建档立卡贫困户工作岗位，两边"打盹遇到了枕头"，一拍即合。

终究，杜旗堡村的100万元工业扶贫资金入股刘凯槟的玫瑰基地，每年村里能拿到20多万元分红，其间六成给到建档立卡贫困户。现现在，帮花农出售玫瑰，又供给工作岗位，刘凯槟的公司逐步和周围村庄大众的收入绑在一同。

杜旗堡村乡民李老德掰着手指给记者算了3笔账：一是土地流通金，两亩地一年收入3000元；二是工业扶贫资金分红，一年将近2000元；最高的是在基地务工，一年近3万元。有了玫瑰基地，李老德一家的日子跳过越兴旺。

眼看玫瑰工业越做越大，刘凯槟又开端揣摩推动企业的再一次转型。

现在，在杜旗堡村流通360亩土地后，刘凯槟招引来了一些出资者，由出资者出资建造大棚，自己的团队担任供给田间办理、采摘、物流、出售等运营服务。"曾经咱们做的是农业栽培，往后咱们期望做农业社会化服务！"

创业心得

要想创业成功，先得选对工业。初度创业者，资金、经历等都不太够，最好不要挑选前期投入过大、报答周期过长的工业。根据这个考虑，我从原计划养牛转向了花卉工业。选好了工业，下一步应考虑怎么在这一职业中锋芒毕露。要害仍是靠技能和商场——有技能，能出产好产品；懂商场，好产品才卖得出去，二者缺一不可。

——刘凯槟

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